Ausgangslage: Von Intuition zu Struktur
sevdesk, ein Anbieter für Cloud Accounting Software, hatte sich in wenigen Jahren eine starke Marktposition in der DACH-Region aufgebaut. Mit über 5,8 Millionen potenziellen Kleinstunternehmen als Zielgruppe traf das Unternehmen einen Nerv: einfache, digitale Buchhaltung, papierlos und automatisiert.
Doch mit wachsendem Erfolg kamen neue Herausforderungen:
- fehlende Roadmap für die nächsten Jahre
- Entscheidungen stark von Intuition geprägt
- steigende Komplexität durch Internationalisierung und Fundraising
Die Ambition: Skalierbarkeit erreichen, Marktanteile ausbauen und das Unternehmen auf einen späteren Exit vorbereiten. Dafür holte sevdesk scaleon als strategischen Partner ins Boot.
„Unsere Entscheidungen basierten lange auf Erfahrung und Instinkt. Mit scaleon haben wir diese Intuition durch ein belastbares, datenbasiertes Strategie-Framework ergänzt.“
– Marco Reinbold, Gründer sevdesk
Phase 1: Strategieentwicklung – Klarheit schaffen
Gemeinsam mit scaleon wurde die sevStrategy entwickelt – ein strategisches Fundament für die kommenden Jahre.
- Zielbild: Marktführer im Cloud Accounting für Kleinstunternehmen in der DACH-Region
- KPI-Flywheel: Verknüpfung von Produktqualität, Kundenzufriedenheit, CLV und Wachstum
- CLV-Analyse: Ableitung konkreter Wachstumshebel (Pricing, Retention, Onboarding, Referral)
- Vision & Purpose: Partizipativer Prozess mit „North Star“-Gruppen
- Markteintrittsstrategie für Österreich und Rolle von Steuerberatern definiert
„Das war der Moment, in dem wir wirklich verstanden haben, welche Kunden unser Wachstum treiben – und welche nicht.“
– Marco Reinbold, Gründer sevdesk
Phase 2: Strategy Execution – Vom Plan zur Realität
Um die Strategie in den Alltag zu bringen, wurde ein internes Project Management Office (PMO) aufgebaut. Es koordinierte Wachstumsinitiativen und stellte Transparenz sicher.
Ein zentraler Schritt: die Einführung von OKRs. Diese wurden nicht als Top-down-Tool, sondern gemeinsam mit den Teams entwickelt und mit der sevStrategy verknüpft.
- Fokus & Klarheit über Verantwortlichkeiten
- Ambitionierte, aber realistische Ziele
- Stärkung der Eigenverantwortung
Begleitend wurde ein BI-Team etabliert, das auf Basis des KPI-Flywheels regelmäßig „Growth Checks“ durchführte. Die Umsetzung wurde so zu einem befähigenden System für selbstorganisierte Teams.
„OKRs haben uns nicht nur fokussiert – sie haben uns gezeigt, wie viel mehr eigentlich möglich ist.“
– Fabian Silberer, Gründer
Phase 3: Fundraising & Exit Readiness
Mit skalierbaren Strukturen und erfolgreicher Umsetzung rückte die Vorbereitung auf die Series B und den späteren Exit in den Fokus.
scaleon entwickelte gemeinsam mit sevdesk eine datenbasierte Fundraising-Storyline. Besonderes Augenmerk lag nicht nur auf den Zahlen, sondern auch auf der Logik dahinter:
- Welche Kunden generieren welchen Wert?
- Wie wirken Support und Retention auf den CLV?
- Welche Hebel steigern den Wert langfristig?
„Wir waren perfekt vorbereitet. Nicht nur weil wir unsere Unternehmensmetriken im Griff hatten, sondern da wir konkret aufzeigen konnten, wie wir Strategie in tatsächliche Performance und Wachstum umsetzen.“
– Dr. Oliver Kunath, CFO sevdesk
Ergebnis: Der Exit in 2025
Im Jahr 2025 wurde sevdesk für rund 400 Millionen Euro (lt. Manager Magazin) verkauft – das Resultat systematischer Arbeit über mehrere Jahre.
Wichtige Erfolgsfaktoren:
- klare strategische Positionierung & Zielbild
- operationalisierte CLV-Hebel
- KPI-Flywheel als Steuerungsmodell
- OKR-basierte Führung
- fundierte Exit-Vorbereitung
„scaleon war für uns mehr als Berater – sie waren Mitstreiter auf unserem Weg zum Exit.“
– Marco Reinbold, Gründer sevdesk
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